[ AQAL 손자병법 ] 6일차 〈허실(虛實)〉

〈병세〉가 흐름을 만들었다면,
〈허실〉은 그 흐름을 어디로 흘려보낼지를 묻는다.

 손자는 이 장에서 힘을 키우라고 말하지 않는다.
 대신 힘이 과도한 곳과 비어 있는 곳을 구분하라고 말한다.
 전략은 늘 불균형을 읽는 감각에서 시작된다.

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허(虛)와 실(實)을 보는 눈

‘허’는 약함이 아니다.
‘실’은 강함이 아니다.

허란 지키지 않는 자리, 실이란 지키느라 묶여 있는 자리다.

손자는 상대가 강한가 약한가가 아니라,

어디에 힘이 고정되어 움직이지 못하는가를 보라고 묻는다.

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손자의 문장

兵之形，避實而擊虛
군대의 형세란
실한 것을 피하고 허한 것을 친다.

攻其無備，出其不意
준비되지 않은 곳을 공격하고,
뜻밖의 곳으로 출현한다.

故形人而我無形
그러므로 적에게는 형을 드러내게 하고,
나는 형을 드러내지 않는다.

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왜 강한 곳을 치면 지는가

강한 곳은 단단하다.
하지만 그만큼 움직이지 못한다.

• 규정이 많은 곳
• 이해관계가 얽힌 자리
• 체면과 명분이 걸린 영역

이런 곳은 실(實)이다.
힘이 많지만, 자유가 없다.

손자는 정면에서 부딪히지 말고, 비어 있는 틈을 발견하라고 말한다.

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허실은 상대만의 문제가 아니다

〈허실〉을 읽다 보면 자연스럽게 시선이 자기 자신에게로 돌아온다.

• 내가 과도하게 힘을 쓰고 있는 곳은 어디인가
• 방치된 채 비어 있는 영역은 없는가

많은 소모는 잘못된 위치에 힘을 쏟고 있기 때문에 생긴다.
전략은 더 애쓰는 것이 아니라 힘을 옮기는 일이다.

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일에서도 마찬가지다.

성과가 안 나는 팀은 대개 과도하게 관리되는 영역과
완전히 방치된 영역이 공존한다.

• 회의는 넘치고 실행은 비어 있고
• 보고는 과하고 판단은 부족하며
• 통제는 많고 자율은 없다

허실을 다시 배치하는 순간 같은 노력으로도 결과가 달라진다.

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지금 이 상황에서 내가 계속 힘을 쏟고 있는 곳은 정말 필요한가,
아니면 이미 과도하게 ‘실해진’ 자리는 아닌가?

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손자병법 6편은 더 강해지라고 말하지 않는다.
더 정확해지라고 말한다.

힘을 키우기 전에,
힘이 머무는 자리를 바꿔라.